沛歐瞄準這一市場空白，清晰地給予自己市場定位：

高質量：  可與進口定氮儀比美。

低價格：  讓“囊中羞澀而堅持品質”的用戶不再為價格困惑。

沛歐理念：你給與沛歐的是信任、沛歐還你的是價值。

市場操作：堅持國產品牌，不搞假洋鬼子糊弄用戶。自始至終以國產“沛歐”品牌傳遞給用戶。讓用戶享受高性價比的定氮儀。

在研發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)：自動定氮儀技術含量較低的儀器，但是由于儀器在濃硫酸、氫氧化鈉、高溫蒸餾等工作環(huán)境。要求材料耐腐、耐高溫、氣路液路的密閉等要求。達到以上要求就是一臺不錯的定氮儀。沛歐不為降低成本而偷工減料，堅持選擇合適的材料、標準化的設計、嚴謹的檢驗制度。不為市場迷信進口儀器而披上洋貨的馬甲，堅持國產品牌。更不把用戶當做自己產品的實驗場所，把不成熟的產品推向市場。經過努力，沛歐的自動定氮儀被市場接受和認可。

四年前當市場上對全自動定氮儀技術認識不清，市場上低技術含量的單波長比色法全自動定氮儀一度盛行。沛歐清醒地不為眼前的利益所動。經過市場調研發(fā)現(xiàn)：顏色法全自動定氮儀是目前技術含量zui高，抗干擾能力zui強的技術，數據穩(wěn)定，用戶認可度高。沛歐公司決定投入巨資研發(fā)顏色法全自動定氮儀，通過無數次的實驗和改進，顏色法的數學模型得到確立。原理上獲得了通過。沛歐在設計上不是簡單的模仿前人的技術，堅持高品質。在前人的基礎上對一些技術和采用的關鍵器件有所突破。

前期調研：用戶集中反映目前進口全自動定氮儀存在的不足：

1，標準酸的滴定泵是整個儀器精度要求zui高的器件。但很多品牌采用注射泵，而該泵的zui大缺陷是存在死體積。更換標準液需要反復用新標準液稀釋泵體內的殘留。

2，該泵的活塞采用塑料制成，長時間使用會磨損活塞，使密封性降低而產生漏液或氣泡產生，直接影響滴定數據。

3，泵體保養(yǎng)較煩雜，有時泵體要涂硅油保障密封和減少摩擦系數，減少失步的概率。

4，該泵的滴定體積采用步進電機脈沖數來計量，而一旦電機以*的加速、活塞磨損形成單邊受力、摩擦系數變大等使負載變大，均可能使步進電機失步，而直接產生計量誤差。

5，檢測結束只顯示結果，不能確定檢測過程中是否受到干擾？這些干擾對結果是否影響？

沛歐根據用戶對現(xiàn)有問題反映的不足之處，對以上五個問題逐一加強研究和提出改進方法，確立了儀器設計的zui終方案：

A,采用進口的陶瓷微量計量泵（目前國內沒有達到技術要求的成熟該產品），代替注射泵。該產品沒有死體積，且缸體和活塞均采用耐磨且體積溫差變化小的陶瓷，無需保養(yǎng)。解決了以上的1、2、3三個問題。

B,設計上屛棄了脈沖計數計量滴定體積，而采用每轉為zui小計量單位，通過光電耦合來計數，即便步進電機產生失步也不會影響滴定體積的計量。解決了以上第4的問題。

C,采用蒸餾和滴定同時進行技術。減少了檢測時間，也減少了反應杯氨氣揮發(fā)的概率（*臺采用該技術的定氮儀）。在屏幕上不但顯示蛋白質（氮）含量，還實時顯示滴定和蒸餾過程中RGB三條曲線變化過程。如果曲線異常，該結果可能受到某種干擾，提示用戶該數據的正確性。避免不可靠的數據流出。很好的解決了以上第5個問題。該技術已申請發(fā)明，獲*局的受理。

終于在2013年沛歐顏色法全自動定氮儀SKD-2000通過研發(fā)人員的努力和艱苦的勞動，研發(fā)成功！為了驗證數據穩(wěn)定性和準確性，在2013年8月委托上海質檢院對該儀器做鑒定。上海質檢院出具的“校準證書”數據顯示：該儀器的重復性和準確性均達到或超過進口同類儀器的公開的指標。沛歐全自動定氮儀SKD-2000開始推向市場。高性價比的全自動定氮儀獲得了高質量用戶的肯定。并在2014年成功中標國建質檢總局定氮儀標。這是沛歐踐行自己理念的結果，更是市場給予沛歐的獎賞！

沛歐在研發(fā)定氮儀和消化爐的過程中，共申請了6項（其中4項已獲授權）其中有一項授權技術*消化化肥中的硝態(tài)氮只能用電爐消化的尷尬。采用沛歐的紅外石英輻射消化爐和技術的“防爆裝置”可以直接采用消化爐消化含有硝態(tài)氮的樣品。即提高了工作效率又節(jié)省了寶貴的電能。沛歐將會繼續(xù)努力著……..。

上海沛歐分析儀器有限公司